【课程价值点】

1.�������� ”采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？“


3.�������� ”采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！“


5.�������� ”供应商管理到底如何才是系统化的管理？“


���� 当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场需求变化加剧使企业对采购管理工作应对变化的要求不断提高。同时，企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还不断遭受来自其他部门一些人员的指责：“采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？


销售、生产、采购、物流、质量管理直至供应链管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----战略采购及实施策略，

【课程对象】

、物流管理、计划管理、生产管理、财务管理

【课程大纲】

采购管理如何为企业创造利润


：案例：采购价格与成本分析


供应商产品价格分析的二个领域


Ø� 二法


Ø� 第二讲：战略环境下的采购谈判


Ø� 成本一个高明一．谈判的步骤


Ø� 随时间\案例 二供应商对供应商供方产品价格及其成本分析的工具与方法


Ø� 我们与供方谈什么？


Ø� 议价方法与技巧


Ø� 案例 如何利案例分析� 成功谈三．四.如何应对单一供应商？


Ø� 对于单一供应商，采购量不大，怎么办？


Ø� 五．合同谈判


Ø� 合同履行中的风险与防范


Ø� 第三讲：采购技术与成本控制


商品采购的方式


帮我做到了什么？


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库存控制技术


Ø� 库存？


新产品开发过程中如何避免采购措手不及？


Ø� 案例


采购成本降低技巧三十法


Ø� 案例


什么供应商评估


．的角色与使命


．现场供应商三．建立评估基本标准


Ø� 标准合理吗？


案例


一供应商选择原则:


．三．对单一供应商的选择


Ø� 指定供应商问题的处理


Ø� 供应商绩效考核与等级评定


Ø� 一．对供应商绩效考核的量化管理


三．供应商绩效考核的定性分析


Ø� 结果的量化方法


供应商等级评定目标与方法


Ø� 等级评定结束必不可少的行动


Ø� 供与19供应商开发


Ø� 开发的定义


一.���� 供应商开发的方法


Ø� 供应商关系管理


Ø� 建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?


Ø� 部门间冲突与矛盾，采购管理部门怎么做?


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